1. 🎯 Faites Vos Devoirs : Recherchez les Références Salariales

Avant toute discussion, informez-vous sur les salaires pratiqués pour des postes similaires dans votre secteur, votre région et avec votre niveau d’expérience. Utilisez :

  • Des plateformes comme Glassdoor, Indeed ou Welcome to the Jungle.

  • Les grilles salariales des conventions collectives.

  • Votre réseau professionnel.

👉 Objectif : Arrivez avec une fourchette réaliste, argumentée et basée sur des données concrètes.

2. 🧭 Connaissez Votre Valeur

Identifiez ce qui vous rend unique : vos compétences clés, vos résultats passés, votre formation, vos certifications ou votre expérience sectorielle. Soyez prêt(e) à illustrer cela par des exemples précis.

Exemple : "Lors de ma dernière mission, j’ai augmenté la productivité de l’équipe de 20 % en automatisant les tâches répétitives."

3. ⏰ Choisissez le Bon Moment

Le timing est crucial :

  • Pour un nouvel emploi : attendez qu’une offre concrète soit faite.

  • En poste : demandez un rendez-vous dédié à l’évolution de carrière ou à la fin d’un projet réussi.

💡 Conseil : évitez de négocier en période de crise dans l’entreprise ou lorsque votre manager est débordé.

4. 💬 Préparez Vos Arguments avec Structure

Une bonne négociation repose sur un discours clair et logique. Utilisez la méthode STAR pour structurer vos réussites : Situation – Tâche – Action – Résultat.

➡️ Exemple :

  • S : Vous aviez à gérer un projet avec un budget limité.

  • T : Maintenir les délais et la qualité.

  • A : Réorganisé les priorités, externalisé certaines tâches.

  • R : Livraison avec 15 % d’économies et 100 % de satisfaction client.

5. 💶 Ne Donnez Pas de Chiffre en Premier

Laissez l’entreprise proposer une première offre. Cela vous donne un point de départ et évite de vous sous-évaluer.

Si on vous pousse à donner une fourchette, basez-la sur vos recherches et positionnez-vous plutôt dans la moitié haute.

6. 🎁 Négociez Plus que le Salaire

Si l’augmentation ou la rémunération proposée est en deçà de vos attentes, pensez à élargir le champ :

  • Bonus ou primes.

  • Télétravail ou jours de congés supplémentaires.

  • Formation ou évolution de poste.

  • Avantages en nature (voiture, mutuelle, etc.).

7. 💼 Adoptez une Attitude Pro : Ferme mais Respectueuse

Montrez que vous êtes flexible, mais que vous connaissez votre valeur. Ne soyez ni arrogant ni trop conciliant. Utilisez un langage professionnel et bienveillant :

"Je suis enthousiaste à l’idée de rejoindre votre équipe. Cependant, au vu de mes compétences et du marché, je pensais plutôt à une rémunération autour de XX €."

8. 🧘‍♀️ Gérez le Stress et Préparez des Scénarios

Anticipez les réponses possibles de votre interlocuteur et préparez des alternatives. Entraînez-vous avec un proche ou devant un miroir.

La clé : rester calme, posé(e) et confiant(e), même si la négociation devient tendue.

9. ✍️ Obtenez Tout par Écrit

Une fois un accord trouvé, assurez-vous qu’il est formalisé par écrit (contrat ou avenant). Cela évite tout malentendu futur.

Conclusion

La négociation salariale n’est pas un rapport de force, mais un échange entre deux parties aux intérêts convergents. Préparation, confiance et assertivité sont vos meilleurs alliés. Osez demander : la valeur que vous vous accordez sera souvent celle que les autres vous reconnaîtront.